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周杰伦新歌发售,3元一首歌赚了1500万,QQ音乐为何还在亏

发布日期:2019-11-26 18:25:27

这篇文章总共2705个单词,大约需要8分钟阅读。

文|小象升起

一方面,腾讯音乐在美国股市的股价由低变高。一方面,用户同时涌入,导致qq音乐服务器崩溃。这两个场景汇聚成一个景点:周杰伦的新歌《说不哭》昨天23点上线,新的行业爆炸诞生了。

据《新京报》报道,周杰伦最新单曲《说不哭》发行25分钟时,3元的单曲在qq Music、酷我音乐(Cool Me Music)和酷狗音乐(Cool Dog Music)三个音乐平台上的售价约为229万元,销量超过680万元。

网民们报道说,新歌发行两小时后销量已经突破1000万。截至发布之时,qq音乐平台显示《说不要哭》已售出470万册,总计1410万元。它创下了腾讯音乐娱乐平台支付数百万首最快歌曲的记录。

2018年底,中国股票腾讯音乐上市时,股价暴跌1.5%。今天上午,跌幅明显收窄至13.91美元,上涨1.24%,最新市场总价值为227.15亿美元。股票价格与18年上市初期基本相同。

歌神化身为行为之神。腾讯音乐应该感谢周东。然而,如果你仔细观察腾讯音乐的现状,周杰伦仍然很难走出困境。

01

腾讯音乐不从音乐业务中赚钱

在与每个人分享音乐方面,腾讯的音乐有一条崎岖的路要走。

根据腾讯音乐娱乐2019财年第二季度财务报告,腾讯音乐本季度总收入为58.98亿元,较去年同期的45.03亿元增长31%。此外,公司股东应占净利润为9.27亿元,同比增长2.5%。

跨周期,腾讯的音乐表现并不令人满意。然而,如果你连续几个月查看财务报告数据,你会发现腾讯音乐实际上已经连续三个季度收入和利润增长放缓。2019年第一季度,腾讯总收入同比增长39.4%,而2018年第四季度,同比增长达到50.5%。2019年第一季度,公司股东净利润为9.87亿元,同比增长17.4%,2018年第四季度分别为9.16亿元和37.3%。

这背后是一种你不知道的腾讯音乐——腾讯音乐不是音乐。

腾讯音乐的收入结构主要分为两部分:在线音乐服务和社交娱乐服务。其中,在线音乐服务的收入包括订阅服务、单曲和数字专辑、广告和版权转让,并依托qq音乐、酷我音乐和酷狗音乐平台。

娱乐服务收入包括主要基于国家卡拉ok歌曲的现场奖励、酷狗现场广播、整个平台的会员费以及智能设备销售收入。

数据显示,qq音乐的付费音乐购买和在线音乐订阅对腾讯音乐总收入的贡献较小。2019年第二季度,在线音乐服务和社交娱乐服务分别占总收入的26.4%和73.6%。去年同期的比例分别为28%和72%。

73%的收入依赖于直播,这一比例仍在逐年上升。腾讯音乐的商业模式是通过音乐内容吸引用户,并通过在线k歌等模式转向其社交娱乐平台。后者是其真正的利润点。

02

兴也版权,困也版权

然而,在线音乐服务是腾讯最大的用户“蓄水池”。根据第二季度的财务报告,腾讯的付费音乐用户总数为3100万,仅次于spotify和苹果音乐,位居世界第三。然而,只有1110万用户为社交娱乐服务付费。

腾讯如何留住用户?主要依靠独家版权。腾讯目前拥有3500万首授权曲目,占中国市场音乐版权的80%以上。它的直接竞争对手网易云音乐在其公共图书馆只有2000万首歌曲。腾讯的音乐包括受版权保护的音乐:华纳、环球和索尼全球三大唱片公司的独家代理,中国音乐产业的皇冠,国王娱乐和富茂唱片公司的代理,以及歌手和《走进人们的心》等音乐综艺节目的音乐版权。

一个词可以概括腾讯音乐的力量。

日前,腾讯音乐因独家版权问题,甚至受到国家市场监督管理总局长达8个月的“反垄断调查”。一位腾讯内部人士表示:“不是我们想要垄断,而是他们负担不起。”

值得一提的是,腾讯斥资3.5亿美元外加1亿美元股权,击败网易云,获得环球音乐的独家版权。

但是这个词在成本方面很难看。

根据第二季度财务报告,腾讯音乐的收入成本为39.6亿元,比去年同期的27.1亿元增长46.1%,收入成本增长是收入增长的1.48倍。

收入成本增长超过收入增长已经不是第一次了。2019年第一季度,腾讯音乐的收入成本为37亿元,2018年同期仅为24.3亿元,同比增长52.2%。与第一季度39.4%的收入增长相比,收入成本增长仍达到收入增长的1.3倍。

然而,令人尴尬的是,尽管腾讯音乐拥有6.52亿实时月度用户,拥有qq Music、酷狗音乐(Cool Dog Music)和酷我音乐(Cool Me Music)三大品牌,但用户支付意愿不强,这最终反映在财务报告中:在线音乐支付用户数量为3100万,支付用户仅占实时月度用户的4.8%。

在线音乐服务贡献了不到30%的收入,由这笔钱支付的版权不允许付费用户爆炸式增长——相比之下,第二季度付费用户的比例为4.8%,第一季度只有4%。

与付费订阅相比,用户还可以找到其他方式听歌曲:例如,看免费音乐mv。版权似乎没有约束用户去消费。

03

你为什么说“周杰伦式的爆炸”是腾讯音乐的解毒剂?

9月6日,阿里巴巴集团将以20亿美元收购网易旗下的电子商务平台网易考拉。在收购完成的同时,阿里巴巴还投资7亿美元收购网易云音乐(NetEase Cloud Music)——这可能是收购考拉一事尚未宣布的原因。

后者被视为两者联手对抗腾讯音乐的标志。这也意味着一度占据主导地位的在线音乐市场腾讯已经形成了一种新的对抗模式:“腾讯”对抗“网易百度阿里”联盟。

为什么阿里想入股网易云音乐?

根据第三方组织questmobile数据,2019年6月,网易云音乐拥有1.39亿活跃用户,同比增长20.6%,而腾讯(包括qq Music、酷狗音乐和酷我音乐)拥有5.69亿活跃用户,同比仅增长9.0%。

与腾讯相比,网易有不同的模式和明显的暂时劣势:腾讯依赖绝对版权优势和并购,而网易更依赖社区管理,强调ugc。虽然网易云音乐像腾讯音乐一样拥有8亿用户,但存在现金流模型问题。显然,要实现这一点,网易云需要更多的版权和用户。

谁能给它?答案当然是阿里巴巴。

利润结构、版权问题、对阿里和网易云的围攻,似乎让腾讯音乐感到不舒服,腾讯音乐拥有最大的规模和收入。

它必须解决的核心问题是:如何突破版权红利的瓶颈?

幸运的是,救世主周杰伦来了。周杰伦不仅完成了“拯救市场”,更重要的是给腾讯音乐一个启示:充分利用音乐偶像的社会属性,一口气穿透音乐社交娱乐。

周杰伦新歌的销售是以80后和90后为代表的文化消费群体价值认同和消费力的影响和叠加效应的实现。周杰伦在发布新歌前18天在社交媒体上热身。这首新歌是设计好的,可以预测的。

林书豪在ins上贴出了一个标题:“我发誓,如果你不听周杰伦的新歌,我会非常生气。”

我想你还没有忘记,蔡徐坤周杰伦的《昆仑战争》在7月底的微博上。不管明星们是对是错,我们不妨看看一组数字:蔡徐坤的第一张专辑买了64,815张,售价325,000英镑;排名100的买了3901件,花了19500(售价5元)。相比之下,周杰伦的新单曲排名第一,购买了6445首,花费了19000英镑。第100排买了170元,花了510元(售价3元)。

虽然一个是“交通明星”,另一个是老偶像,但两者都创造了基于社会价值的爆炸性模型。一首歌激活了腾讯的音乐支付业务,并创造了一千万元的收入。

腾讯的“未来之路”和“说不哭,等待幸福”需要周杰伦式的交通增长点,但也需要精心设计,以社会属性引爆。

(结束)

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